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服装尾货的三种分类及销售方法大全

品牌女装批发联盟 / 2015-05-25

服装尾货的三种类型


第一种是品牌产品尾货,或称原单尾货。这类货品多是做品牌代加工的工厂用多余原料生产出来的,产品的原料和辅料都和真正的商场产品一模一样,连标签都一样。由于产品质量最好,所以价格也较高。据李建太介绍,一件名牌运动服,在商场里可能卖到上千元,在尾货市场只卖到200元。

第二种是外贸尾货。这些产品原本是为出口计划生产的,但由于产品存在问题而转为内销。比如,原计划出口的文化衫上,英文字母印错了而无法出口。这样的产品价格比较低,销路也比较好。还有一种情况是国内厂家在生产完国外的订单后剩下的,款式和质量与国外的订单属于同一批货,由于厂家已经赚到钱了,所以剩下的这部分产品就会以非常低的价格卖掉,通常会低于成本价。

第三种是跟单尾货。加工工厂觉得这一批订单的款式样子都很不错,应该会有利可图,就在生产过订单后采购同样或者相似的主辅料,利用一定的时间集中生产出来,然后批发给各个大的批发商,之后流向全国各地,通常价格会翻两倍甚至几倍。


尾货也有钱可赚

对于大宗的尾货,通常可以有数百件到几万件不等。由于产品发往全国各地,这对于物流企业产生了大量的需求。据悉,天兰天服装尾货市场目前已经进驻了3家物流企业,而一个小型的物流企业,年利润可以达到几百万甚至上千万。另外,法律顾问也受到尾货商们的欢迎,尤其是涉及跨境出口产品的企业。据了解,尾货一般的交易模式是先交货后付款,或者交纳少量订金后交yi,这样出尾货的工厂需要时刻警醒客户的可靠性。义乌便经常发生商户被骗的事件,因此,在义乌的法律咨询机构经常是门庭若市。此外,一些外贸公司还会专门雇人在各大工厂或尾货市场进行“淘货”,帮助顾客找到与正品一模一样的产品,这就需要与工厂建立广泛的联系。据了解,专门从事服装“淘货”的这些业务员,年薪甚至可达数十万。

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