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真正的服装店销售并不是等到换季才处理库存!

库源网 / 2018-10-28

如果订货、上货、销售等环节没有处理好而非得做促销消化库存时,则在促销之前则必须明白的道理。

做促销到底要不要打折?
如果是在五年前,或许有人可以说,坚决不打折。但是到今天,则一定要打折,但是,打折却坚决不允许明码明折,打折的空间可以用来做策划包装。

明码打折是品牌最严重的慢性自杀,打了折,客人多生意大,但是利润没多少,营业额不是我们追求的根本目的,利润才是我们追求的根本目的。而且打折首先最伤害的,是我们的VIP客户,20%的核心客户,会帮你创造80%的利润。

库存是否就等于利润?
绝大多数的零售商都没有一个概念,就是货品打折的话,至少要把路费、管理费赚回来,不能低于成本价。

如果你算的是小账,对手算得是大账,那你策划的手法,一定没有对手厉害。对手算的不是一件商品的盈亏平衡点,而是一家店的盈亏平衡点。一旦你的营业额已经过了平衡点后,你仓库里所有的库存都是利润了。当你意识到这点,你的心态就可以放宽了,就可以放开手地策划促销了。

所以,在促销之前,一定要把店的盈亏平衡点找到,才能最终确定你的促销幅度。

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